Les entreprises cherchent des opportunités de croissance là où elles se trouvent. Une entreprise en pleine croissance sur le marché local et connu aura accès à plus de clients, à de nouveaux talents et à de plus grandes opportunités en s’implantant sur le marché global. Cependant, pour réussir son développement à l’international, une entreprise doit être prête à relever certains défis concurrentiels en cours de route. Voici quelques conseils aux entreprises qui souhaitent obtenir un avantage concurrentiel et réussir sur le marché global.
Bien définir le marché global
La plupart du temps, le marché global est centré sur des sphères concurrentielles nationales ou régionales. Arthur Thompson, A.J. Strickland et John Gamble sont des dirigeants accomplis qui ont écrit ensemble une douzaine d’ouvrages pédagogiques sur la stratégie entrepreneuriale. Selon eux, « Il y a concurrence globale lorsque les conditions concurrentielles sur les marchés nationaux sont suffisamment étroitement liées pour former un véritable marché mondial, et lorsque les concurrents principaux sont en compétition directe dans plusieurs pays. »
Pénétrer un nouveau marché
Lorsque des entreprises décident de s’affronter sur le plan international, elles devraient éviter d’utiliser systématiquement les mêmes stratégies qu’elles emploient sur les marchés domestiques. Thompson, Strickland et Gamble conseillent aux entreprises de réfléchir aux points suivants :
- Faut-il adapter ses produits ou services aux marchés ou standardiser leur production
- Faut-il appliquer la même stratégie sur tous les marchés ou l’adapter en fonction de chaque marché
- Localiser la production, la distribution, les centres de services et les bureaux pour tirer le meilleur avantage des ressources locales
- Les meilleures pratiques pour positionner son entreprise sur de nouveaux marchés
L’approche stratégique d’une entreprise est essentielle à l’heure d’obtenir un avantage concurrentiel. Un rapport d’étude produit par Oxford Economics, La transformation industrielle, montre que de nombreux dirigeants repensent leur stratégie actuelle afin de dépasser l’excellence opérationnelle et obtenir un avantage concurrentiel. Pour les entreprises qui explorent de nouveaux marchés, la clé est d’adopter une stratégie adaptée à leurs marchés cibles.
Comprendre le droit du travail local
Le respect du droit du travail local est un des aspects essentiels à prendre en compte dans le cadre du développement international d’une entreprise. Chaque pays a ses propres normes concernant la façon dont un employeur doit traiter ses employés. Par exemple, des pays tels que le Japon et le Brésil ont des lois qui rendent difficile le licenciement d’un employé. Les entreprises qui ne respectent pas le droit du travail national des pays où elles sont implantées s’exposent à des amendes, à des arrêts de production ou encore à des poursuites judiciaires. Afin de s’assurer de respecter la loi à l’international, une des meilleures solutions consiste à faire appel à une Employer of Record (Portage Salarial International) pour mieux se familiariser avec le droit du travail des nouveaux marchés. La solution Employeur officiel épargne à votre société des frais et des délais inutiles afin que vous puissiez vous concentrer sur votre réussite à l’international.
Vitesse d’accès au marché
Si une entreprise ne peut pas pénétrer un marché rapidement, elle n’obtiendra probablement pas les résultats escomptés, aussi innovante que soit son offre de produits ou de services. Une mise sur le marché lente peut entraîner l’obsolescence du produit ou du service proposé par l’entreprise, et ce d’autant plus si la concurrence est en mesure d’accéder plus rapidement au marché. Voici quelques manières d’accélérer votre vitesse d’accès au marché :
- Encouragez les collaborations et la communication au sein de votre équipe
- Concentrez-vous sur l’amélioration de l’efficacité au sein de l’entreprise
- Développez une stratégie efficace et détaillée pour pénétrer le marché
- Maintenez votre équipe sur la bonne voie pour éviter de perdre du temps
Les meilleures pratiques pour réussir sur le marché global
1. Étudier les marchés émergents
Les entreprises internationales basées dans les économies développées peuvent faire jouer leurs relations sur les marchés émergents pour accélérer leur innovation. Qu’une entreprise choisisse d’importer de nouveaux produits provenant d’économies émergentes vers des marchés plus développés ou qu’elle exporte son offre vers un pays en voie de développement, les marchés émergents regorgent d’opportunités. En profitant des avantages offerts par ces jeunes économies, une entreprise peut obtenir l’avantage concurrentiel qu’elle recherche sur les marchés internationaux.
2. Constituer des partenariats stratégiques
Thompson, Strickland et Gamble écrivent que des partenariats stratégiques peuvent servir à « combler des lacunes en matière d’expertise technique et/ou de connaissance des marchés locaux. » Comme nous l’avons mentionné précédemment, en s’associant avec une Employer of Record (Portage Salarial International), une entreprise pourra contacter des experts sur place. Non seulement une Employer of Record (Portage Salarial International) permet-elle d’appréhender le droit du travail local, mais elle aide également les entreprises à recruter des talents dans leur pays cible, même dans les pays qui manquent de main-d’œuvre.
3. Innover dans tous les domaines
L’innovation devrait faire partie intégrante de tous les secteurs d’une activité. Les entreprises doivent innover à tous les niveaux, tout particulièrement lorsqu’elles prévoient de se développer à l’international. La clé de l’innovation consiste à développer une stratégie qui exploite les tendances du marché plutôt que d’y réagir. Les entreprises qui y parviennent alors qu’elles pénètrent de nouveaux marchés jouiront d’une longueur d’avance sur la concurrence. Une stratégie forte, la maîtrise du droit du travail local, la rapidité d’accès sur le marché et les bons partenariats pour encourager l’efficacité et l’innovation permettront aux entreprises d’obtenir l’avantage concurrentiel qu’elles recherchent sur le marché global.
Forte de son implantation dans plus de 185 pays, Velocity Global peut permettre à votre société d’atteindre ses objectifs de croissance globale quels que soient les pays cibles. Grâce à notre portefeuille de services de développement international entièrement personnalisables, y compris une Employer of Record (Portage Salarial International) vous pouvez être opérationnel sur votre nouveau marché international en seulement 48 heures – tout en économisant jusqu’à 60% par rapport à la création d’une entité. Êtes-vous prêt à vous lancer sur le marché global ? Ensemble, faisons en sorte que votre projet se concrétise.
