Le développement international peut être une entreprise chaotique et stressante, mais il ne faut pas pour autant que cela vous empêche de développer votre activité sur le marché global. Dans le contexte hautement concurrentiel d’aujourd’hui, le développement international est en passe de devenir un atout essentiel de la stratégie de croissance des entreprises. Sur la base de notre expérience et de nos recherches, nous avons compilé une liste des 5 meilleures stratégies de développement international.
1) Maintenez une présence minimale
De plus en plus d’entreprises attendent que leur activité à l’étranger soit éprouvée avant d’investir dans des frais d’infrastructure ou de construction. C’est une excellente manière de justifier les frais et de garantir à l’entreprise un retour sur investissement sur le long terme. Mais, ne soyez pas trop distant pour autant ; le capital humain n’a pas de prix. Des employés compétents recrutés localement peuvent évaluer vos plans de pénétration du marché au quotidien, identifier des opportunités inédites et faire tous les ajustements nécessaires. Pour recruter, la clé est de maintenir l’équilibre entre une présence légère et souple et une bonne politique d’atténuation des risques. Recruter des contractuels à l’international peut s’avérer incroyablement risqué. Si vous ne voulez ou ne pouvez pas créer une entité juridique localement, pensez à faire appel à une Employer of Record (Portage Salarial International) pour vos recrutements à l’étranger.
2) Adoptez une stratégie produit claire
- Développez un produit « d’avant-garde » qui vous encouragera à vous ouvrir à de nouveaux pays et régions
- Testez le succès de votre produit dans le pays cible et déterminez ainsi si des ajustements sont nécessaires. Le fait qu’un produit ait beaucoup de succès sur votre marché domestique ne signifie pas qu’il en aura encore plus à l’étranger.
- Faites appel à des associés à l’étranger pour suivre de près les évolutions du marché, entretenir des relations avec les décideurs et identifier les opportunités
3) Augmentez vos revenus, réinvestissez et recommencez
Choisissez un marché international peu concurrentiel pour introduire votre produit standard ou votre service. Cela permettra de générer des recettes supplémentaires que vous pourrez réinvestir dans un produit sur votre marché domestique et de continuer ainsi à gagner des parts de marché. Adoptez une démarche Lean pour éviter de recourir à des capitaux extérieurs et pour augmenter vos fonds propres. Il s’agit d’une stratégie extrêmement importante lorsque les opportunités de financement et de prêt sont rares.
4) Établissez des partenariats
Avant de vous lancer concrètement dans votre projet de développement international, protégez-vous en vous entourant des meilleures entreprises expertes dans la détection de signaux d’alarme et la compréhension des risques potentiels. Faites confiance à des partenaires locaux, chez vous et dans votre pays cible. Que vous engagiez un avocat sur place pour vous protéger, un consultant pour vous conseiller, ou Velocity Global pour gérer l’ensemble de votre processus de développement et de recrutement international, vous vous éviterez de sérieuses complications en aval.
5) Soyez proactif, pas réactif
Le développement international est un atout majeur de tout plan d’affaire. Créer une entité ou s’installer dans un pays étranger exige un plan à long terme. C’est pourquoi il faut adopter une démarche proactive lorsque l’on pénètre un nouveau marché. Effectuez les recherches nécessaires et assurez-vous que l’ensemble de votre équipe se conforme à votre plan stratégique à long terme.
Lancez-vous sur le marché global avec un partenaire expérimenté à vos côtés
Si vous êtes prêt à démarrer votre aventure internationale, la solution de Employer of Record (Portage Salarial International) de Velocity Global peut vous permettre d’être présent sur de nouveaux marchés internationaux en 48 heures seulement. Forte de ses ressources dans plus de 185 pays et de son portefeuille de services de développement à l’international pour vous accompagner à chaque étape, Velocity Global est là pour faire en sorte que votre premier pas sur le marché global soit bien assuré. Prêt à franchir le pas ? Faisons en sorte que votre projet se concrétise. Mis à jour le 20 février 2019
